Чек-лист для переговоров
Личная встреча с владельцем помещения, в котором вы хотите установить торговый
автомат – лучший вариант для начала сотрудничества.
Коммерческие предложения часто не доходят до лиц, принимающих решение или откладываются
в долгий ящик ("Будем иметь ввиду"). В то время как личный контакт позволяет сразу ответить
на все вопросы и снять возражения собеседника.
Переговоры нужно вести непосредственно с владельцем помещения, а не наемными работниками. Обслуживающему персоналу установка торговых автоматов может показаться излишними
хлопотами, а владелец способен увидеть в этом дополнительную прибыль.
Перед встречей рекомендуем свериться с нашим списком рекомендаций:
-
Вооружитесь фактами: статистикой продаж, успешными кейсами, результатами опроса
персонала и посетителей -
Подготовьте примеры договоров, эскиз (фотоколлаж) расположения оборудования в
помещении, копии сертификатов на продукцию - Подсчитайте, сколько электроэнергии и воды будет затрачивать торговый автомат
-
Умейте доходчиво объяснять принципы работы и обслуживания оборудования
-
Имейте в рукаве спец. предложения (пробная установка, обязательство не устанавливать
аппараты в соседних торговых точках и др.)
Помните, что вы должны представить торговые автоматы как дополнительный сервис и украшение
учреждения ("Как бы хорошо он смотрелся там-то") и ни в коем случае как "обузу" и дополнительные
хлопоты для арендодателя.
Ваша визитная карточка – собственная сеть торговых автоматов. Чем больше сеть, тем
проще вести переговоры: ваш имидж, опыт и готовые формы работы будут работать за вас.
Скачать детальный список
для личного пользования можно
