Статьи

Интервью учредителя компании "Никовенд" Нины Кожевниковой организаторам "VendExpo"  30.01.2019 09:52

25-27 марта 2019 года в Москве пройдет 13-я международная выставка вендинговых технологий «VendExpo».

В преддверии этого мероприятия учредитель компании «Никовенд» Нина Кожевникова дала  интервью организаторам выставки и ответила на самые распространенные и злободневные вопросы о вендинге.

? С чего стоит начать предпринимателю, который планирует открыть вендинговый бизнес? 

✓ С изучения этого бизнеса, определения типа оборудования, поставщика и поиска хорошей точки.

? Сколько автоматов понадобится для города с населением 150 -300 тыс. человек?

✓ Сложно сказать. Ведь города все разные и где-то уже установлены аппараты, да и от типа аппарата это зависит.
По кофейному аппарату можно сравнить с Европой 3000 человек – 1 аппарат итого получается 50-100 аппаратов как минимум можно расставить.

? Где ставить вендинговый автомат в российских городах? Например, если основное место скопления людей – это магазины и один автовокзал?

✓ Учебные заведения,  ГИБДД, аэропорты, вокзалы, автовокзалы, рынки и торговые центры, больницы, налоговая, МФЦ, большие заводы и фабрики.

? В регионе нужно арендовать кассу или покупать самостоятельно?

✓ Зависит от количества аппаратов. С июня этого года станет понятно (до июня есть отсрочка у ИП).
Хорошо, что для механических торговых аппаратов ничего не нужно внедрять

? Готов ли житель маленького города для вендинга? Какие товары будут пользуются /будут пользоваться спросом среди потребителей?

✓ Почему нет? Кофе, вода, игрушки, снеки

? На Ваш взгляд, через сколько окупится сеть из 5-ти автоматов в городе, где проживают 150-300 тыс. человек?

✓ Зависит от того, как быстро предприниматель найдет хорошие точки. В среднем 1,5 года окупаемость больших аппаратов (кофе, снеки) и 8  месяцев механические аппараты (игрушки, жевательная резинка)

? Как лучше поступить – поставить 3 новых автомата или 5 б/у?

✓ Новичку лучше начинать с новых аппаратов проверенного европейского производителя и покупать лучше те модели, которые возможно технически обслуживать в вашем регионе на условиях гарантии (есть сертифицированный сервисный центр).
А если предприниматель опытный, то лучше купить 5 б/у аппаратов проверенной марки у надежного поставщика. Желательно одной марки и еще лучше одной модели.

? Какие автоматы ставить, кофе или снеки или лучше диверсифицировать и поставить и те и другие?

✓ Лучше начинать с кофейных аппаратов. Они дешевле, более выгодные по маржинальной доходности, более популярны у потребителей в России и легче в обслуживании, чем снеки. Можно диверсифицировать с механическими аппаратами. Они просты в обслуживании и недорогие по стоимости.

? Автоматы какой компании лучше ставить? Какой производитель лучше для региона, российский или иностранный?

✓ Исключительно надежные зарубежные производители (Италия, Испания, Германия). Наши пока не дотягивают до Европы. А раз мы пришли в вендинговый бизнес, то конечно не хотим ежедневно ездить к аппарату и исправлять технические ошибки.

В категории цена качества выигрывает марка Jofemar (есть техническая поддержка в регионах). Не плохие итальянские марки Rheavendors, Saeco, но они значительно дороже.

? Искать поставщика ингредиентов лучше в своем маленьком городе или в городе покрупнее? На что нужно обращать внимание при выборе поставщика ингредиентов?

✓ Нужно попробовать кофе в разных аппаратах и сравнить вкус. Затем познакомиться со всеми поставщиками ингредиентов в своем городе. Съездить к ним в офис на склад, посмотреть условия хранения товара и есть ли товар в наличии. Узнать историю компанию, отзывы, как давно они работают, с какими  марками. Какие марки более популярны у них (новичку лучше не рисковать и покупать бестселлеры), на каких условиях осуществляется поставка, есть ли скидки, бывают ли перебои с товаром? После этого принимать решение.
Если в Вашем городе есть хороший поставщик, то лучше начинать работать с ним.
В таком случае Вам не нужно содержать склад, следить за сроками годности и можно всегда посоветоваться с опытным участником рынка (у многих поставщиков есть своя сеть аппаратов и постоянные клиенты).

? Основываясь на собственном опыте, какие еще рекомендации Вы бы дали начинающим вендорам?

 ✓ Хорошо изучить этот бизнес, выбрать самое лучшее оборудование и поставщика ингредиентов («Семь раз отмерь и один раз отрежь»). 

Обучаться и никогда не останавливаться в своем развитии.
Заключать договоры с точками и оформлять свою деятельность официально.
Не переставать искать лучшие точки.
Не расстраиваться, когда что-то не получается и корректировать свои действия, прислушиваться к опытным вендорам.
И конечно посещать выставку VendExpo J)

Благодарю за вопросы!
Нина Кожевникова, учредитель компании "Никовенд", г. Иркутск

Комментарии

Комментариев пока нет