Как увеличить прибыль торгового автомата
Редко, но случаются ситуации, когда вендинговый автомат не оправдывает расчеты, и приносит прибыль меньше ожидаемой.
Опытные вендоры советуют:
- устройте дегустацию продукции (возможно, люди просто не умеют пользоваться аппаратом и у вас будет отличная возможность их научить)
- пообщайтесь с клиентами: узнайте, что стоит добавить в ассортимент, а какие товары им неинтересны
- перечитайте инструкцию к аппарату: она должна быть написана простым и лаконичным языком, понятным даже ребенку
- пересмотрите местоположение автомата: переставьте его на другой этаж или к другому входу и поверните автомат так, чтобы он, по возможности, был виден со всех сторон
- позаботьтесь о комфорте клиентов: установите столик или диван рядом с торговым автоматом
- регулярно мойте и чистите аппарат, пространство вокруг него и урну
- сделайте аппарат ярче и привлекательнее: обклейте его пленкой с красочными фотографиями продукции, установите на крышку стойку с информацией о пользе ваших товаров, обновите ценники
- установите рядом автомат с дополняющим ассортиментом: пить кофе с плиткой шоколада гораздо вкуснее
- балуйте клиентов скидками и акциями (например, объявите счастливые часы для «ранних пташек»: продавайте напитки по сниженной цене с 7 до 8 утра)
- экспериментируйте с простыми вещами: поменяйте лампочку на светодиод, добавьте звуковое сопровождение
- регулярно дегустируйте свои напитки (при необходимости измените рецептуру – люди не станут покупать невкусный кофе)
- попробуйте использовать новые ингредиенты (например, качественные и доступные по цене растворимые напитки "SATRO")
- регулярно проверяйте исправность машины и проводите профилактические работы
- соответствуйте месту: в бизнес-центр лучше ставить новое оборудование, а в СУЗ или ВУЗ – Б/У аппарат
- поддерживайте хорошие отношения с арендодателем – это поможет договориться о снижении аренды или убережет от конкурентов
Если все вышеперечисленные советы вам не помогли – смело меняйте точку размещения торгового автомата на более "проходимую".